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伊思君凯品牌折扣女装店前置陈列的灵活运用

发布日期:2019-09-11 10:33   来源:未知   阅读:

  从顾客的角度看,距离最近的商品比较容易观察和触摸。为方便顾客,经营者应当保证,每天开始营业时检查货架,让所有货架上摆放的最前一列商品应尽量排在货架板边缘,即尽量靠近顾客。这种方法即前置陈列,或者称为前进立体陈列。在这种陈列下,商品总是从最前排开始销售,然后依次向前移动。

  使用这种陈列的原因是,当商品越靠近顾客,就从心理上越接近顾客,越容易给顾客带来好感,从而带动消费。相反,商品距离顾客越远,尤其是缩在角落里,顾客观察起来就越麻烦,也就失去了了解的兴趣。kj177本港台现场报码,所以,店铺内的商品应当及时填充,不能都挤在货架上。每当顾客取走一件商品时,员工必须马上从里面取出一件补充。

  另外,前置陈列也体现了先进先出的原则。即先展示的服装要先销售,按照顺序再接着销售后展示的商品。特别是对于服装店这种有时尚期限的地方,应将富有潮流感的服装依次摆放,以免形成存货的积压。所以,前置陈列也体现服装店对加速货物流通速度、加紧资金流转的要求。

  应注意的是,对于该原则要灵活运用,适时变化,切忌固化。例如,对于丧失销售动力的产品,在摆放一段时间后,要及时撤换,以免耽误其他服装的销售,从而形成恶性循环,同时还会给顾客留下缺乏新鲜感的印象。

  陈列时,依次从前向后摆放服装,并应整理成整齐的外形。当服装的摆设具有美丽的形态时,就更容易抓紧顾客。不过,有一点需要提醒,即有时服装摆放过于整齐有序的话,顾客可能不舍得打破这种整齐的感觉。所以,不要将货架排列得太满、太整齐。

  服装呈现出先后排列形式时,就要考虑到前后服装的重叠处。尽量避免前面的商品将后面的商品完全挡住,削弱排列的数量效应,增加服装的单薄感和单调感。

  “前置陈列”一般都是鼓励顾客自动拿取,尤其是现在越来越多的服装店施行敞开式销售,顾客也多自己拿取商品。于是,在进行陈列时,要将服装有一定倾斜度地陈列,让货架的上隔板与商品顶部之间留有可以伸进手的间隙,可抽去最前面的几个商品,以方便顾客拿取。