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娃哈哈遭遇最大危机?多方寻求出路未果却声称要提高50%效益?

发布日期:2019-08-08 10:21   来源:未知   阅读:

  香港最快开奖现场直播i。娃哈哈成立于1987年,到现在已经拥有32年的品牌史。经过这些年的发展,娃哈哈变得越来越强大大。1989年,公司正式更名为“杭州娃哈哈营养食品厂”。在良好的营销手段和优秀产品的双重作用下,娃哈哈取得了非常好的发展成果,一度成为中国饮料产品的象征。直到2012年,娃哈哈的收入一直在增长,没有人能想象这个品牌会衰落。

  这种变化始于2012年。今年以来,娃哈哈旗下明星单频AD钙奶营养速递销售疲软,营业额大幅下滑。除此之外,娃哈哈的整体营业额也呈现下降趋势。2012年,娃哈哈收入首次下滑,从2011年的678亿元降至636亿元。从2013年到2017年的五年间,娃哈哈的营业收入也有所下降,分别为782.8亿元、720亿元、494亿元、529亿元和456亿元。可以看出,娃哈哈已经到了自己命运的关键时刻,如果它什么都不做,那后果不可逆转的。

  娃哈哈集团董事长宗庆后不同意这种观点,他自然对集团的未来充满信心。宗庆后在公司大会上发表讲:“2018年,我们在严峻挑战下实现了业绩增长。集团各项主要经济指标保持领先地位,成果来之不易。2019年,我们将打一场翻身大战,效益将提高50%!”这一声明充满信心,似乎给消费者一个信号,娃哈哈即将复苏。

  但数据显示,无论是购买限量营养的快线松彩妆托盘,还是更换新包装的产品,都是一种失败的营销策略,也没有掀起任何波澜。此外,娃哈哈拒绝披露具体业绩增长数据,加剧了业内的怀疑。走进超市,我们可以看到娃哈哈的产品是纯净水,AD钙牛奶,营养快线。像非常可乐和启力这样的产品已经在市场上消失了。

  那么,为什么娃哈哈集团会陷入这种境地呢?业内人士分析,这与其失败的营销策略有很大关系。娃哈哈一直在大力推行4P营销策略。在产品策略上,他们采用“抄”来研究其他公司在市场上做得很好的产品,尽量使包装和味道相似,然后以低价吸引消费者。娃哈哈将主要目标人群锁定在二三线城市的工薪阶层,将大量资金投入大规模广告,试图以较低的价格提高市场竞争力。

  然而,在经济快速发展的新世纪,这种营销策略显然已经过时。现在人们追求高质量的产品,娃哈哈的高仿产品逐渐被大众所淘汰。这也使得娃哈哈的营业额逐年下降,市场份额越来越小。因此,如果娃哈哈想要回到巅峰状态,仅仅改变包装是不够的,重新选择合适的营销计划才是正确方法。